前几天，参加猎头圈子老朋友们和企业HR交流会。

聊着聊着，大家的画风就不对了。

一位企业HR问了一个尴尬的问题：“你们招聘还顺利么？”

“别提了，现在的职位啊，关也关不掉，都不见猎头推人上来”

“我这也是，大把的职位拖了好几个月了，想花猎头费都花不出去”

“你们家也是啊？我这也差不多，现在这猎头，7，8家做一个职位，也找不着人，急死我了”

“哎,HR提到当时感觉压力大从猎头转做HR，结果没想到HR比猎头还压力大呢。

“有可能问题不全出在猎头这一边？HR自己也需要去用一些新方法，让企业招聘效率提高” 在互联网创业公司任职的某位HR说.

“也是，一直催着猎头好像进展也不大”

有人把目光转向了老刘：“刘哥，这做招聘经验你丰富，请你给我们讲讲”

老刘：“其实就像大家说的，现在猎头良莠不齐，好的猎头确实有限。我们的招聘难度也不小，也让我们反思，近日做了些改变，有点阶段成效，和大家说说吧”

合作伙伴（Partner）而非仅仅供应商（Vendor）

“我觉得重要的是，先从心态上把猎头当做我们的合作伙伴（partner），而非供应商（vendor）。

“这怎么讲呢，很多时候，我发现团队成员经常会觉得我们是甲方，你是乙方，我是支付方，当然有权力给到更多的任务，提出各种要求。比如从合作条款和价格上.......

“这种近乎”大爷“的心态虽然一时Ok，但其实无形中可能把行业中优质的猎头给挤走了。或者优质的猎头也和我们签了，可合作起来也容易挂个名，不上心。”

“如果我们先把猎头当做合作伙伴，那么猎头也会变得更积极，找人变成一种“合作”。传递给市场和候选人的信息也会更积极更正面。”

老刘喝了口茶，继续说道：“我们现在规定一个新职位出来，1-2家猎头同时做，而且会给猎头公司一定预付款”。

“啊？那怎么行？！我们平时给7，8家，甚至10多家都找不到，这不风险更大了嘛？” 阿财，做消费品的财哥HR脱口而出。

“对，我们以前也是这样想的，一个职位给的越多猎头越保险。东边不亮西边亮嘛。后来我们发现，这样行不通。给多了之后，大家都把你的优先级排到了后面。市场秩序也会被打乱，一个候选人可能接到7、8个猎头给他打电话，讲同一个职位，关键大家讲的还不一样，这样让候选人也觉得不可思议，对职位的稀缺性和重要性也产生了疑惑。‘’

“现在，我们一般都把职位就给到1-2家猎头，紧急度高的职位就给预付。这样做的好处，一是猎头会把我们的职位优先级排在前面；二是市场上信息也不会太混乱，更有针对性；三是后来我们发现，这么做了以后，猎头公司跟我们的合作也更紧密了，也会把公司好的猎头和资源优先分配给我们。”

“当然，我们自己的工作量也变小了，以前好多邮件，对接，HR同事说有时候猎头一多，名字都叫错，一个职位讲解7，8遍，累趴了。现在清晰知道哪个职位找哪个猎头对接，而且猎头也更全力配合。”

走出去，加大力度激励猎头伙伴

“原来我们就是把职位要求告诉猎头之后就结束了。这么做，我们发现一个问题，当候选人来面试的时候，我们常常发现候选人从猎头那里了解的我们公司的情况，和我们的实际情况并不完全一样。这样导致了我们每次都要花很多时间来跟候选人重新解释公司的情况。”

后来，我们统一开了电话会议，在这个会议上，我们不但会介绍公司的业务情况，甚至还会邀请公司高层来做分享，包括公司的文化啊、业绩情况啊、我们喜欢什么样的人选等等。发现这么做的效果真心不错，后来猎头在介绍我们公司给候选人的时候讲得特别准确，甚至在介绍的时候犹如在介绍自己的公司......”

“现在猎头顾问遇到高难度有挑战的候选人，也会更多的去引导和沟通。说这个情况已经不一样了，现在的情况是怎样等等，也是无形中为我们做了雇主品牌的推广，好几个总监级别的候选人，就是一开始没兴趣，然后被猎头敲开大门，觉得猎头在介绍我们的时候特别有感染力，就来见面试试了。”

“现在与猎头公司合作起来更默契了！”

“另外，关于猎头费，过去，我们对于费率什么的也很敏感。后来我们算过一笔账，表面上压低了价格，似乎省了点猎头费，但是有时因为猎头的不同，或者他们的优先级，效率低了，找到合适候选人的时间拖得更长了，推的候选人的质量可能也是个问题。其实并没有省下什么钱。”

“而且年底一算，多出来的猎头费，是因为我们那个职位一年都没有找到而留下的。人没来，这招聘费留着也是尴尬。”

“而且我们现在开始算隐形成本，一个年薪100万用人部门老大，和我们本身做招聘的HR，在“不合适”的候选人身上所花的时间如果转换成钱，将远远多过于那点猎头费呢......”

“我们现在的做法是更好地去激励，比如到年底的时候，我们会主动给做得的猎头们，或者明确预付款的职位数，来奖励他们在过去一年帮助我们建设了人才团队，同时也挽留住了这些优质猎头资源。

听了老朋友这一番话，大家觉得特别实在接地气，也各有收获：

“老朋友们说的实在，其实企业找不到合适的人，才是痛苦的，也是大的风险。”

“付了猎头服务费，猎头也是提供了相应的服务和价值，双方合作达到共赢”

其实，还是看怎么给企业创造人才价值。

“而且优质的猎头有限，谁能跟优质猎头成为真正的合作伙伴，才能在未来愈加激烈的人才争夺中占得先机。”

作为猎头，我也听得特别高兴，感触现在越来越多的企业和HR，开始越来越重视猎头服务，也意识到对猎头的尊重，也是对人才和自己的尊重。

作为猎头也感慨，在企业合作过程中，能遇到这样的HR，肯定也会为这样的公司找人，重视猎头的公司，也自然会重视人才，企业文化和价值观也会吸引更多候选人，获得更多候选人认可。